Jak vytvořit lead magnet, který sbírá e-maily: návod krok za krokem

Jak vytvořit lead magnet, který sbírá e-maily?

Lead magnet je malá věc zdarma, kterou dáš člověku výměnou za jeho e-mail. Funguje tehdy, když vyřeší jeden konkrétní problém, dá se zvládnout za pár minut a přirozeně navazuje na to, co pak prodáváš. Nemusí to být tlustý e-book. Nejlíp fungují krátké návody, šablony a checklisty, u kterých má člověk výsledek ještě dneska.

Ukážu ti, jak vybrat téma, co konkrétně vyrobit, kam to na webu dát a čeho se vyvarovat, aby se ti seznam plnil lidmi, kteří od tebe později opravdu nakoupí.

💡 Rychlé shrnutí

• Lead magnet řeší jeden problém, ne celé téma.
• Čím rychleji z něj má člověk výsledek, tím líp funguje.
• Musí navazovat na tvůj placený produkt, jinak sbíráš lidi zbytečně.
• Krátké a konkrétní poráží dlouhé a obecné.
• Hned po stažení musí přijít e-mail, který vztah rozjede.
• Vyrobit se dá za jedno odpoledne, klidně bez designéra.

Proč vůbec sbírat e-maily

Sledující na sítích ti nepatří. Dosah se změní ze dne na den, účet ti může zamrznout a algoritmus rozhoduje o tom, kdo tě uvidí. E-mailový seznam je jediná část publika, kterou opravdu vlastníš. Když napíšeš e-mail, dorazí všem, komu ho pošleš.

A ještě jedna věc. Lidé skoro nikdy nekoupí hned napoprvé. Potřebují si tě přečíst několikrát, poznat, jak přemýšlíš, a přesvědčit se, že víš, o čem mluvíš. Seznam je prostor, kde tenhle vztah vzniká v klidu a bez placené reklamy.

Nejdřív si ujasni, kam ten člověk míří

Tohle je krok, který většina lidí přeskočí, a pak se diví, že jim seznam roste, ale nikdo nekupuje. Než začneš cokoliv vyrábět, napiš si, co prodáváš nebo co prodávat budeš. Lead magnet totiž není samostatná věc, je to první schod na cestě k tvé nabídce.

Když prodáváš kurz vaření pro zaneprázdněné maminky, dej zdarma jídelníček na týden, ne obecný přehled zdravé výživy. Když nabízíš mentoring pro začínající podnikatelky, dej šablonu na výpočet ceny, ne motivační příručku o odvaze. Souvislost musí být na první pohled jasná.

Jak celá ta cesta od prvního kontaktu k nákupu vypadá, jsem podrobně rozepsala v článku o tom, jak funguje prodejní trychtýř. Lead magnet je jeho úplný začátek.

Vyber téma, které pálí

Nejlepší téma nevymyslíš u stolu, ale najdeš ho v tom, na co se tě lidé už teď ptají. Projdi si zprávy v poště, komentáře pod příspěvky, dotazy od kamarádek. Otázka, která se opakuje potřetí, je tvoje téma.

Dobrý lead magnet slibuje jednu konkrétní věc, kterou člověk dostane rychle. Porovnej si to sama. „Vše o zdravém stravování“ zní jako práce navíc. „Nákupní seznam na tři večeře, které uvaříš za dvacet minut“ zní jako úleva. Konkrétní vždycky vyhrává nad obsáhlým.

Co přesně vyrobit

Nepotřebuješ nic velkého. Nejlíp fungují krátké věci, které někdo použije ještě týž den. Šablona, do které jen doplní svoje údaje. Checklist, který si odškrtá. Krátký návod na dvě strany, který ho provede jedním postupem. Sada hotových formulací, které může rovnou zkopírovat.

Klidně to může být i krátké video nebo audio, když je to tvoje silná stránka. Podstatné je jediné. Člověk musí mít pocit hotové věci, ne rozdělané práce. Padesátistránkový e-book, který nikdo nedočte, je pro tvůj byznys horší než jedna dobře udělaná stránka.

Jestli chceš jít cestou delšího materiálu, hodí se přečíst si i to, jak napsat e-book, ať víš, do čeho jdeš.

👉 Chceš vidět, jak si postavit byznys, který ti vydělává i ve chvíli, kdy zrovna nepracuješ? Přijď na můj webinář zdarma »

Napiš stránku, kde se lidé přihlásí

Stránka na stažení má jediný úkol a nesmí ho nic rušit. Žádné menu, žádné další odkazy, žádná nabídka na prodej. Nadpis říká, co člověk dostane a co mu to přinese. Pod ním jsou tři nebo čtyři věty o tom, pro koho to je a co se uvnitř dozví. Pak formulář se jménem a e-mailem a tlačítko.

Na tlačítko nepiš „odeslat“. Napiš, co se stane. „Chci jídelníček zdarma“ funguje mnohem líp. A drž se jednoho pravidla. Čím míň políček ve formuláři, tím víc přihlášení. Jméno a e-mail bohatě stačí.

Co udělat hned po stažení

Tady se rozhoduje o všem. Většina lidí pošle soubor a pak měsíc mlčí. Když se potom ozveš s nabídkou, člověk už neví, kdo jsi. Proto měj připravené aspoň tři e-maily, které odejdou automaticky v prvních dnech.

První přijde okamžitě a je v něm slíbený materiál a jedna věta o tom, kdo jsi. Druhý druhý den a v něm se zeptej, jestli to člověk zvládl použít, případně přidej jednu radu navíc. Třetí za pár dní a v něm můžeš poprvé zmínit, co nabízíš. První týden je nejcennější, protože si tě člověk pamatuje.

Jak takové e-maily psát, aby je lidé opravdu otevírali a nekončily bez odezvy, najdeš v článku o tom, jak psát e-maily, které prodávají.

Kam ho dát, ať ho lidé vidí

Vyrobit lead magnet je půlka práce. Druhá půlka je dostat ho lidem před oči. Dej odkaz do popisku na Instagramu, do videí na YouTube, na hlavní stranu webu a pod každý článek. Zmiň ho pokaždé, když mluvíš o tématu, které řeší.

Nebude ti připadat, že se opakuješ? Bude. Ale tvoje publikum vidí jen zlomek toho, co zveřejníš. Když už tě to nebaví opakovat, teprve tehdy si toho většina lidí všimne.

Časté otázky o lead magnetech

Kolik e-mailů je dost na to, abych mohla začít prodávat?

Prodávat můžeš od prvního dne. Znám ženy, které udělaly první prodej při padesáti lidech v seznamu, protože to byli ti správní lidé. Rozhoduje kvalita seznamu, ne jeho velikost. Sto lidí, kteří tě čtou rádi, je víc než tisíc, kteří si stáhli něco náhodného.

Musím mít web, abych mohla lead magnet nabízet?

Nemusíš. Úplně stačí přihlašovací stránka, kterou ti vytvoří i běžný e-mailový nástroj, a odkaz na ni dáš do popisků na sítích. Web se hodí později, na začátku by tě jen zdržel a stál peníze.

Můžu mít víc lead magnetů najednou?

Můžeš, ale až později. Na začátku udělej jeden a nauč se ho dobře nabízet. Když jich vyrobíš pět, rozmělníš tím pozornost i svoje síly a ani u jednoho se nedozvíš, jestli fungoval.

Co když si ho lidé stáhnou a pak se hned odhlásí?

Část lidí to udělá vždycky a je to v pořádku. Znamená to, že tvoje téma nebylo pro ně, a tvůj seznam se sám čistí. Horší by bylo mít tam tisíce lidí, kteří tvoje e-maily neotevírají. Menší a živý seznam prodává líp než velký a mrtvý.

Jak začít ještě dnes

Vezmi si papír a napiš jednu otázku, kterou od lidí slyšíš nejčastěji. Pak na ni odpověz na jednu stránku tak konkrétně, aby to šlo použít hned. Máš lead magnet. Zbytek, tedy stránka, formulář a první e-maily, je práce na jedno odpoledne.

Jestli chceš vidět, jak z takového prvního kroku poskládat celý byznys, který ti vydělává i ve chvílích, kdy zrovna nesedíš u počítače, přijď na moje bezplatné vysílání.

👉 Rezervuj si místo na webináři zdarma »

O autorce

Klára Groulíková je byznys mentorka pro ženy. V 17 letech založila Online psí školu, dnes největší psí školu ve střední Evropě s více než 157 000 vycvičenými psy. Podniká už 11 let a vybudovala firmy s celkovým obratem přes 62 milionů korun. Ve svém programu „Od snů k realitě“ propojuje osvědčené business strategie s mindsetem a pomáhá ženám na cestě ke svobodě a hojnosti.

🔗 YouTube · klaragroulikova.cz · Vysílání zdarma